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红牛是怎么玩扫码红包营销活动的?

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阅读次数:220时间:2021-01-21 11:07     所属分类:「 行业动态 」

进入2020年夏季后,功能饮料市场的竞争就愈发激烈,各路巨头纷纷加入促销阵营,红牛、乐虎、东鹏特饮……眼看国内功能饮料市场“红红火火”,其中备受瞩目的红牛为了抢占2020年夏季市场也开启了新一轮年度大促活动。

 

为了激发消费者的购买扫码欲望与驱动终端零售商卖货的积极性,红牛策划了“一元畅享,当红不让”与“箱内扫码赢红包”的营销活动,双管齐下,有效提高了终端动销。

 

1、“一元畅享,当红不让”活动详情(中奖率40%):凡在活动开展地区购买“红牛⑧维生素风味饮料促销装产品”,拉开金色拉环发现拉环内印有“1元畅享″字样,即可凭完整中奖拉环至指定兑换网点加1元人民币换购1罐红牛③维生素风味饮料。

 

2、“箱内扫码赢红包”活动详情(中奖率100%):凡在活动区域购买带有“箱内扫码嬴红包"标识的24罐红牛⑧维生素风味饮料,通过微信扫描箱内二维码即有机会获得微信现金红包。

 

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红牛扫码领红包营销活动


一般来说,参加“一元畅享,当红不让”活动的是C端消费者偏多,而扫码参加“箱内扫码赢红包”活动却以夫妻店、便利店老板偏多,原因是,在终端零售渠道中,往往夫妻店、便利店等零售商都会开箱上架商品进行售卖,自然箱码上的奖励也会扫码领走(箱码的印刷也尽量采用一片式包装,即包装要完全破坏才能扫到二维码,包装上要有扫码有奖的提示语),扫的越多能领取的奖励也就越多,以此提高零售商重复开箱获取奖励的欲望,同时零售商老板也会想尽办法引导消费者尽快地把产品买走。

 

比如,把产品尽可能的摆放到货架上,摆放在好的位置,让消费者视线能够触达的地方。零售商做好商品陈列,解决了以前产品陈列问题,同时为了尽快消耗掉已开箱的产品,也会尽可能的向消费者推荐品牌商品。

 

但是,在我们看来,“一物一码”的应用除了营销外,还能帮助品牌商将卖出的货品变为“流量”沉淀下来。让零售商建立直连用户、精准营销转化、商家自建数据资产的营销数字化运营,最终为用户带来线上线下一体化、千人千面个性化推荐、高效便捷消费过程的新消费体验。而这可以给品牌商带来三个价值: 

 

①、让每一件商品都成为线下流量入口; 

②、将每一件商品变成一个“分发渠道”,实现精准营销; 

③、大数据能力帮助品牌商实现精细化运营。 


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红牛扫码领红包营销活动

 

所以,在红牛这次扫码红包营销活动中,如果红牛想要更精准地掌握扫码者的数据,比如说是谁喝了这瓶红牛?是男是女?在哪喝的?TA今天一共喝了多少瓶?,等等,那么建议红牛在拉环也附上一个营销码,让红牛可以掌握更加精准有效的消费数据,以此勾勒出精准的用户画像,为二次营销做准备。但是,在瓶码营销玩法上,与箱码直接给奖励的方式不同,因为瓶码主要是针对消费者,所以在给奖励的同时要辅以互动,好玩的营销玩法,以此吸引消费者主动购买参与扫码互动,提高消费者分享传播的积极性。比如扫码第二瓶半价、一码多奖等。

  

综上所述,不管是瓶码还是箱码,扫码的背后都大有乾坤,瓶码既能满足消费者“小确幸”的需求,又能让品牌商收集到消费者数据,构建自己用户账户私有化的过程;箱码不仅驱动终端零售商的卖货积极性,还能帮助红牛解决窜货以及产品智能化管理等需求,轻松管理进销存。 

 

在一物一码常态应用下,越来越多的行业大佬争先恐后地加入到这个阵营,包括东鹏特饮、乐虎、脉动、健力宝以及宝矿力水特等,旨在凭借一物一码技术实现用户账户私有化,让触达终端消费者的商品成为品牌商收集数据的桥梁,以二维码作为数据收集的入口,掌握终端消费者、经销商、门店、商品仓储库存和销售数据,数字化管理商品、渠道和客户已是箭在弦上。最后在大数据的支撑下,以用户为中心,以数据驱动重构人货场,实现用户的所见即所得。


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